【创新】欧神诺陶瓷李丹锋：市场低迷，建陶营销模式需要大胆创新及一定要摆脱价格战

    欧神诺陶瓷李丹锋：市场低迷，建陶营销模式需要大胆创新及一定要摆脱价格战

《陶城报》副总编孙春云：目前许多企业采用价格战也是迫不得已，因为他们除了价格战也没有什么好的营销方法，几位可以说都是行业内资深的营销策划高手，对此有没有一些好的建议呢?

李丹锋：怎么创新营销模式，这是一个很大的概念。从营销这个角度来说，关键的是，你要根据市场的变化，不断修正自己的品牌营销思路。根据每一年每一季度每个月的市场变化来与时俱进，去改善自己的营销模式，“一地一策，一商一策”。

营销模式的创新，它不是一天两天突然就换一个，而是根据现实的变化不断完善，一点一点转变过来的。

陶瓷行业当前市场比较低迷，营销方面确实需要去创新。比如第一年会的创新，以前都是把经销商叫过来开个会，现在很多企业到终端去开会，东南西北，甚至一个省开一个会，去了之后能解决现实实际的问题。

第二个创新是市场网络要下沉，尤其是在长三角、珠三角、京津冀、西三角，这种中国经济最发达的地方。比如现在江苏我都到县里面干了，全部都搞下去。现在蛋糕不会再扩大了，网络下沉也就就是争夺资源的过程。

第三个是网络要密集化，布置到县级市，新明珠为什么这么厉害?二级市场不得了啊。这就是东方不亮有西方，不像有的企业就被大客户绑架了。

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