【创新】李学志：销售淡季，更需要在创新中求变

    李学志：销售淡季，更需要在创新中求变

金牌亚洲总经理助理 李学志

：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

【时间】：2010年7月12日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：金牌亚洲陶瓷有限公司 营销总经理助理 李学志

【美家网】：李总，您好。有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季，如何做好淡季销售？

【李学志】：我们要辩证来看这个问题，行业是肯定有淡季的，淡季的出现是客观存在的事实，因为市场的需求总量确实在减少。那么蛋糕变小了，想要多吃点就要勤奋点。如果能够在淡季进行渠道的拓展完善，再运用到旺季，那么旺季就更旺了。做好淡季销售主要是策略和运营方法，要积极主动出击。作为厂家要引导经销商开发适销对路的产品，要多创新，要丰富产品结构，引导经销商做好促销。作为经销商要寻找新的渠道，客户和营销方式，主动行销。客观上有淡季，但积极寻找市场机会，就有可能让淡季不淡，旺季更旺。

【美家网】：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，产品要如何赢得终端消费者的青睐？

【李学志】：要在创新中求变。

【美家网】：现在终端市场上的陶瓷展厅越做越大，越装越豪华，费用也是居高不下，但是销售却越来越不尽人意，如果不装大展厅，可能一点销售也没有，面对这种情况，您有什么看法？

【李学志】：展厅大，说明经销商对品牌和自己的运营有足够的信心，大展厅的压力会让经销商进行渠道的创新，提升自身的水平，引导经销商向更高的层面去运营。展厅做大了，客户的类型和结构也会发生变化，大展厅可以吸引有消费能力的人。但是提升和经营有一个过渡，有些人过渡得好，其实还是跟个人的特征有关，过渡时人员、素质、服务等都应该跟上。

【美家网】：那么在迎接下一个旺季的到来，公司正在做哪些准备？

【李学志】：新产品的研发，更全面的配套，以及喷墨第二代的研发。还有经销商渠道和促销的准备，以及一些培训的全面展开。

【美家网】：下半年在如何打造陶强势的终端体系，赢得丰厚的市场有一个怎样的规划？

【李学志】：主要引导拓展经销商基本渠道，主流市场的终端卖场，因为单纯提升品牌的作用还是比较局限的。积极攻守和运营。开拓家装，零售、小区、工程等渠道。

【美家网】：谢谢李总接受美家网的采访。

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