【创新】营销模式不断创新 南宁陶瓷行业悄然洗牌

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    营销模式不断创新 南宁陶瓷行业悄然洗牌

近日，记者在南宁陶瓷市场走访时发现，作为北部湾经济区建设的核心城市——南宁，在家居领域特别是建筑陶瓷行业有了长足的发展。不论在营销模式，还是品牌的推广上都得到了质的提升。特别是来自于珠三角、江浙及香港甚至东盟国家的外来企业和商人的进驻不仅给南宁市建筑陶瓷行业带来了空间的竞争，也带来了更为先进的营销理念、品牌推广及管理模式。在这种大环境的影响下，南宁市建筑陶瓷行业悄然无声地迎来新的行业洗牌。

夫妻店淡出 正规流通企业日渐显现

2009年以前，南宁市建材市场进行公司管理化经营的非常少，利用软件或网络办公的更少，多数都停留在夫妻店或家庭式的管理模式，整个市场架构非常散落，基本上没有形成正规化、现代化的营销团队。由于经营理念、文化及营销水平相对欠缺，品牌推广、管理和促销多数停滞不前，均袭承传统观念，导致促销效果也很不理想。2008 年至去年初，南宁市场开始流行家居建材文化节、团购会、总裁签售会、小区推广等营销模式，效果显著。但是，由于南宁市本土专业策划公司缺少创意，家居建材文化节及团购会逐渐被商家所厌倦。

去年下半年来，大品牌联盟、设计师渠道被众多商家所重视和喜欢。虽然宣传模式还略显乏力，不过，南宁市建筑陶瓷行业的营销模式、品牌推广、管理理念已有了很大的进步。公司开始规范化管理、公司团体外出考察、团队参加专业培训及网络办公、专门企划部门、销售服务升级等现象逐渐增多。如南宁市名陶人建材有限公司实行网络化管理。罗马利奥陶瓷南宁营销中心计划成立企划部，应对激烈的市场竞争。金意陶南宁营销中心聘用大学生，努力往高知识结构转变。高旭建材有限公司定期外出考察，积极寻找新的营销模式和理念等。传统的夫妻经销商逐渐淡出，向正规的流通型企业转变。

陶瓷流通业态洗牌不可避免

据记者观察，南宁市在未来几年将会面临更大的变革。专业家居建材市场将不断升级完善和优化管理服务，建材经销商也会面向更高层次发展。挂横幅、发宣彩页、户外广告、车体广告等旧的宣传方式将会被权威媒体、高端杂志、专业网络所代替。另外，坐商模式正逐渐向行商模式转移，坐商思想的保留无疑会使部分商家被淘汰出局。另一方面，东盟商圈及泛北部湾经济架构的形成，引发了区域经济突飞猛进的发展，促使大量外来企业和建筑陶瓷商进驻南宁市。这些企业及商人大多数来自于珠三角、江浙及香港甚至东盟国家，外来企业和商人的进驻不仅给南宁市建筑陶瓷行业带来了空间的竞争，也带来了更为先进的营销理念、品牌推广及管理模式。所有这些因素将促使陶瓷流通业态的转型升级。

不少行业人士表示，在广西南宁市建筑陶瓷有两条路可走，一是走批发路线，不断追求量的提升。二是走品牌路线，不断优化品牌意识、服务和推广。那么，夹在中间的综合经销商将会被市场所淘汰。

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