【创新】沃得重工工程机械淡季日销量创新高

    沃得重工工程机械淡季日销量创新高

每年的7、8月，作为工程机械传统的销售淡季，各厂家都忙于调整，销售情况会大幅回落。沃得重工 在市场全面淡季的情况下逆势反击，实现销售新高，日销量突破45台。据沃得销售部提供的数据显示，2010年8月份沃得工程机械产品日销售量不断突破新高，到8月31日，日销量达到45台，创历年来日销量新高。为什么淡季沃得反而能取得如此骄人的业绩呢?总结思路归于以下几点：

一、 彻底改变淡季营销思想。

许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈，这并不是企业的产品销售不出去，而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季，企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品，企业无论怎么努力，产品的销量也提升不大，所以促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访暂停了，经营策略趋向僵化。这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低，而企业却将其归结为销售淡季的来临，结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力，如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。沃得重工始终树立销售无淡季的良好心理，紧抓机遇，不断提高企业的销售业绩和产品的知名度，同时还为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。

二、明确洞悉淡季需求

在销售淡季，沃得重工制定出有针对性的销售策略，找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。

三、改变思路，创新产品，加强管理以提升业绩

经过对销售淡季消费者需求的分析，沃得重工看到企业只有在寻找到需求后努力抓住需求，引导需求，创新产品迎合需求，加强管理，最终实现在淡季提升销售业绩。

1、 加强与客户(经销商)的沟通、交流;

为更好的提升市场占有率，沃得重工，加强企业、代理商、用户三方沟通，并在7、8月份分别举行营销培训活动，提升代理商营销能力，同时加强对服务管理，提升服务能力，加大与用户的沟通力度，提升品牌忠诚度。

2、 促销，引导消费

为更好地服务市场。沃得重工积极开展促销活动，调动市场积极性，充分利用网络、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，加强消费者对产品产生初步印象。另外，各种促销政策、手段的全面运用更好的服务于市场，让用户真正得到实惠。

3、调整市场

沃得重工在年初以来就积极加强渠道建设和管理，努力提升代理商的整体实力，为产品和品牌更好的占领市场提供必要的现先势条件。

4、创新，不断完善产品结构线

以往沃得挖掘机 的销售主要以6t的小挖为主，2010年以来沃得对产品线进行了完善，新推出的8.5t挖掘机和中大挖的全面量产使沃得的产品结构更加全面，同时沃得中大挖的量产也为市场提供更多选择，接下来随着w153装载机、w2225-7挖掘机的面试，相信即将到来的小旺季定会实现更好的销售。

面对新的高度和新的挑战，沃得企业内部充满信心，借助行业大好形势，沃得装载机、挖掘机销售情况实现全面突破，在接下来的几个月沃得会加大对市场促销力度，依托自身优势不断超越自我。

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