【创新】走民族创新之路

    走民族创新之路

记广东佛山市顺德区三英陶瓷有限公司事业部总经理吴少梅

5月25日~28日，上海，中国建筑陶瓷卫生洁具博览会。在广东佛山三英陶瓷有限公司展位前，人头攒动，把展位围得水泄不通。众多参展商来到三英展厅不由自主地发出赞叹：“哇，三英产品好漂亮！”

三英事业部总经理吴少梅说，中国陶瓷文化本来历史悠久，三英的产品就是要让外国人刮目相看。他们此次带去的样品价值两万多元，其中22件产品被苏州一家客户全部买走，在当地用做高档家装产品。这个客户告诉吴总：三英的产品具有中国文化特色和风情，很符合苏州人的审美观。在这次展览会上，三英展出的龙凤呈祥和牡丹备受客户青睐，仅现场就派发三英名片3000多张，资料3000多份，收集客户名片800多张，有效意向客户56个。

三英自2006年5月开始做国内市场以来，产品一直深受各界人士的喜欢。短短的3年内已成为国内知名品牌，赢得了行业界有口皆碑的赞誉。每年销售量都在以30%递增，即使是在金融危机下，国内市场比去年同期还是增长了30%。

在行业里，大家都称吴少梅为“梅姐”。记者认识“三英”，也是从“梅姐”开始的，与“梅姐”的每次会面都让人耳目一新。第一次见到梅姐是今年5月8日在佛山举办的“相约在特地”业内精英聚会上。那天下午，梅姐烫着一袭黑色头发，戴着一副漂亮的茶色眼镜，一双美丽的大眼睛发出睿智的光芒，一身咖

啡色的连衣裙把她衬托得高雅端庄，使人顿生仰慕之情和敬佩之感，尤其是听了她关于三英坚持走民族自主创新之路，做民族产品，打造中国品牌的高端定位后，记忆深刻，感慨颇深。这一刻我终于明白，为什么在上海卫浴陶博会上外商对来自中国佛山的“三英”产品情有独钟。为什么在第十三届陶交会上人们对“三英”洁具赞不绝口，流连忘返……因为梅姐以她对美的独特感悟赋予了“三英”产品以永不褪色的浪漫和美丽，因为三英产品一直定位在做民族品牌，走高端线路。

作为卫浴行业的铿锵玫瑰，梅姐获得了造物主的厚爱。从事陶瓷行业26年，她有陶瓷质地般细腻的心思，更有玫瑰花般的浪漫与激情。她的优雅与时尚赋予了三英洁具有别于以往传统陶瓷产品的外表与内蕴，具有三英自身充满想象的梦幻般的独特魅力。三英洁具作为建筑卫生陶瓷行业的新锐品牌，自诞生之日起便以高瞻远瞩的目光确立“坚持走品牌之路，缔造百年品牌”的发展宗旨，并以其差异化的发展道路在激烈的市场竞争中稳稳站住了脚跟，并成长为一个极具发展潜力的品牌。尤其是2003年梅姐和“三英”共同创造的“天之彩·永不褪色的玫瑰”全手工绘制的颇具艺术性的陶瓷洁具，一上市就引起了轰动，创造了陶瓷洁具行业一种全新的需求文化，实现了个性、美丽、浪漫的卫浴理想。

打造一个女性化的营销模式

三英注重打造市场的终端形象，在终端上以一种贴近人性、贴近生活的情调来设计专卖店的形象。三英产品自打进入中国市场之日起便以女性设计主张作为主题在终端出现。女性设计主张的风格是温馨和浪漫的。三英洁具专卖店致力于打造充满人性化的营销空间，让消费者在完全没有压力的环境下寻找自己对产品的感觉。因此三英的专卖店不像一个卖场，而更像一个浪漫的空间，一个温馨的沙龙，卖场里面装饰着许多动人的玫瑰、珠帘及柔和的灯光，让消费者在完全舒适的环境中进行自己的浪漫之旅。在上海的展览会上，三英以充满童话色彩的玫瑰屋和水晶鞋作为搭配赢得了众多消费者的青睐，为今后进一步打开中国市场打下很好的基础。

营造一种被爱包围的幸福

三英从关爱女性出发，把“打造被爱包围的幸福景象，用爱营造和谐”作为三英产品的设计理念，以其浪漫和谐、细腻动人的外观成为陶瓷卫浴行业独树一帜的创新品牌。三英洁具致力于为营造千千万万幸福的家庭而生产更美的产品，用手绘艺术传播爱与和谐，因此三英在吸纳中国传统陶瓷工艺文化的基础上不断添加新的元素，用国内和国外最好的原材料、化工材料制作高品味、高附加值的产品。三英洁具品牌倡导的理念是激情、浪漫、想象力全面对接，因此三英手绘洁具不断创新，根据不同的女性量身定做高品味的艺术卫浴产品，使广大女性在享受三英洁具文化的过程中得到自我生活品味的提升。三英洁具倡导的玫瑰文化让爱渗透到生活的每一个细节，同时还把玫瑰充满激情、浪漫及想象力的精神融入企业的文化建设，把玫瑰般的激情融入生活，让生活充满动力与勇气。吴少梅认为生活需要浪漫，生活中多点浪漫就会少一点分裂，多一点和谐。因此三英致力于生产充满人性美的产品，把让人动情的鲜花刻在卫浴产品上，让三英洁具更贴近人们的心灵，让充满个性与私密的卫浴空间成为一种生活的享受，成为家庭爱的小窝。

设计一个最美丽的陶瓷产品

梅姐认为，洗浴过程其实是一种身心放松的过程，是一种享受生活的过程。虽然我们无法做到让每个人都去享受花瓣浴，但是我们完全可以为卫浴陶瓷产品画上花卉的图案，让紧绷的神经在鲜花的簇拥中得以放松。因此三英洁具手绘系列产品把情感和想象力放在首位，强调内在美与外在美的和谐统一。像所有精致美丽的事物一样，三英洁具除了给人饱满和舒缓的感觉外，还给人一种充满无限冥想的思绪延伸效果。三英洁具就如同爱美的女子一般，把装扮细致到每一个指尖，呵护至每一丝发梢，为了“设计出最美丽的陶瓷产品”，三英还特别聘请高级工艺美术师在陶瓷洁具上手绘各种花色图案，以丰富产品的外观及细节表现力。三英洁具以其如花般激情张扬的外观、如梦般浪漫温馨的内在淋漓尽致地展示着生命之梦和生活之美。

送您一支永不褪色的玫瑰

三英洁具的女性设计主张就是首先要把女性的心情打扮起来。所以，三英洁具便研制出了手绘玫瑰的产品，几年来，三英一直都以“永不褪色的玫瑰，永不褪色的爱”示人。一意是三英产品的手绘玫瑰是永远不褪色彩的，二意是生活中浪漫温馨的玫瑰是永不凋零的，色彩永艳。也有一种黑色的产品上画出的彩色玫瑰，在灯光的照亮下，像浮在产品上，非常漂亮、艳丽。

去年，外国客商来到佛山考察，发现三英洁具是一种手绘产品，对其精巧、细腻、性感的玫瑰图案非常诧异，形容它们太像女人的嘴唇，充满活力，圆润艳丽，爱不释手。中东一个国家的客户一次采购78套“三英”洁具产品用于高级酒店，还有800多套正在分批采购中，大部分用于豪华别墅内装上。

梅姐认为，人类一直认为玫瑰能代表爱，无论是爱情的爱、亲情的爱还是友情的爱，玫瑰始终给人的感觉都是那么温馨和浪漫。

创造一个细致的生活空间

这几年，三英不断开发色彩丰富饱满的产品，给人营造一种快乐、浪漫、温馨的气氛。特别是洗手盆，让人的生活情怀得以释然，然而，有人认为三英的洗手盆太浅，洗水时水会溅到身上，梅姐微笑解释道：“您为何非把水龙头开得那么大，让水溅到自己的身上呢？细流的水不是更能体现出您的生活情调，您为何不做一个生活中温柔体贴的人呢？像欧洲人一般的细致、细微、细腻。同时也能节约资源。”其实，欧洲早在十几二十年前就流行浅的洗手盆了。可见，三英洁具不仅能起到节水作用，还能引导人们走向一个细致的生活空间。

承担起一份社会责任

“做陶瓷20多年来，我发现有的企业在追求产能中进行大规模扩张，不断开采大量不可再生资源。”对此，梅姐认为，“三英洁具作为陶瓷行业的一份子，有责任引领大众去做高档的、漂亮的、有品味的、独创的产品。”

无论是在深圳市举办的装饰装修高峰论坛上，还是在陶瓷行业高层对话会上，梅姐都阐述了节能生产和清洁生产的观点。在激烈的市场竞争中，“三英”产品自始至终以追求高价值为己任，从不以低价生产和销售，以实际行动为行业树立了节能标杆。

其实，高价值的产品，早在中国历史上就有一种青花瓷———法兰彩，可见中国人很早已研发出了很多有品味的陶瓷艺品。“三英”人相信，以中国人的聪明能干，就应该做出世界上更高价值的产品，使中国的陶瓷在国际大舞台上更加发扬光大。

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